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【千翔蓝鲸】他们能拯救岌岌可危的零售行业吗?

发表时间:2020-05-16 09:29

黑天鹅降临,让2020年的春节停摆,几乎一夜之间,实体企业的线下渠道、所有商场几乎都关门停业,但事有两面,反而促进直播新业态的飞速发展。


不仅网红明星,央视主持人朱广权联合李佳琦,隔空连线开展湖北美食公益直播。累计观看次数1.22亿,点赞数1.6亿,卖出4014万的湖北商品;罗永浩的愚人节首秀轻松吸引近五千万观众,GMV破亿。携程主席梁建章、格力董明珠都亲自下场直播带货。官方渠道、企业大佬们的纷纷加入,使这个行业瞬间处于超级风口之上。



疫情时期的直播带货对于面向终端的零售企业来说,无疑是最佳方式。企业高管变身主播,使用既有的第三方平台,成本几乎为零,而且能够不限时、无死角地向消费者展示产品和服务。对消费者而言,“宅经济”的消费理念从诞生、适应到依赖,云购物已然成型并习惯。



2020年2月,抖音服饰穿搭类主播数相比1月增长61%,直播次数环比1月增长93%。美妆类也发展迅速,开播主播数相比1月增长71%,直播次数增长达到109%,看播用户观看次数增长相比去年12月直接增长126%。数字化变化正在改变消费者的习惯和需求,疫情加速此项进程。佳琦、薇娅、辛巴、老罗、蛋蛋为代表的直播带货模式变成了众多零售企业自救的不二选择。前期被压抑的消费,后期将不断释放,得到一定程度的回补,新型消费会表现更加强劲。



从目前国内直播带货模式来看,主要产生经济拉动效应的品类多为快消品,但这种模式对于中上游的B2B来说,并不见得十分“友好”。不同于直接面对C端消费者的零售业直播,企业从线下的“会销”以及“面销”转到线上,转化销售率的难度和周期都变得更加漫长。不少企业的客户属于批发商,而批发商看直播的习惯,暂时尚未成熟。



另工业品类的交易是企业与企业之间的交易,每一笔的交易金额都非常大,并且与消费品相对感性、冲动型采购的模式有极大的差别,企业的采购,大多是理性行为。依靠主播带货就让那些本没有购买意愿的厂商、批发商下单,难以实现。


但并非不可为,号称万物皆可直播的口号,离真正实现,蓝鲸快卖一直在直播的道路上不断探索实践!


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