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千翔—多幻 | 直播“疯狂带货”的重大机遇

发表时间:2020-03-27 10:28

    细数今年最火的风口,直播带货必属其一,“疯狂带货”引得各路平台、明星、KOL涌入赛道。带货力惊人的某宝直播,放话3年成交5000亿,此言一出激起千层浪,引发全网热议。口红一哥已扎扎实实“出圈”,“天不怕地不怕,就怕他说OH MY GOD。”开播三分钟,销售额逾千万,带货能力让众多品牌和商家惊爆眼球!


    传统电商流量红利期已过,直播带货成为连接人、货、场的新模式,创造新通路、新红利。4G时代,直播搭上高速发展快车,随着5G商业化元年开启,它的未来充满无限可能。


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    某宝直播带来的成交额,已超过千亿元,平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。多平台的参与,把直播带货的发展推向崭新高峰。尽管不同平台模式不一,但殊途同归,直播带货已被广泛认可。


    直播带货,既不能简单理解成网红经济的延伸,也无法一概而论为社交导购的变种。它提供了一种全新的带货营销模式,消费者更为心甘情愿买单。


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    传统的电商多以图文为主,信息展示有限,且可信度存疑,支撑消费者做出购物决策的信息不充分。直播带货,展现了一种全新的、动态的并且能实时互动的形式:更直观、全面、真实。视频的信息维度更丰富,帮助消费者更好地了解商品,使其真正融入到购物场景中,打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的状态。


    面对传统推广,消费者视觉疲劳,直播带货这种新形式,也契合了消费者的“懒人”心态,现在的人们已经不想再去花费太多的时间去看冗长文字广告。


    直播真实的场景性突显,无论是边吃边介绍商品的不拘小节,亦或是在货仓中直接试衣的高效直播,都展示出了普通人的真实,从而拉近了与消费者的距离。


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    从消费者层面看来说,直播带货不仅仅是购物,消费者与主播可以实时问答这一互动方式,融入了极强的社交属性。


    在外界看来也许就是电视导购在互联网上的一个延续,一个人或几个人对着屏幕奋力的推销。然而,主播们做的是情感的连接,卖产品不是唯一属性,为粉丝提供性价比高的好产品、与粉丝建立良好的信任基础,才是最重要的事情。在消费者眼中,镜头前的主播不是陌生人,那是一位老朋友。


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